「企業と渡り合うために知っておくべきたった2つのこと」漫画家ビジネススキル講座を受けて

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「結局、みんな人間なんだよね」

10月15日にマンガ新連載研究会が主催した「漫画家ビジネススキル講座」は、架神先生のそんな話でまとめられた。
今回の講座は漫画家が出版社に頼らず生きていくために、企業と仕事をする上での処世術を紹介するものだった。

代表取締役とTwitter漫画家が語る「交渉の現場」

題目を見て「自分が知りたかった情報がここにある」と思った。私は駆け出しの漫画家だが、一度企業からイラストの仕事を引き受けたことがあった。その際、相場や交渉の仕方、スケジュールの決め方など、右も左も分からず大変苦労した。この講座に参加して、少しでも先人たちの知恵を借りたかったのである。
知識がないこともさることながら、実績も実力も不十分な自覚がある。だからといって、これから漫画で実績を作るのではあまりにも時間がかかりすぎる。そんな人間が、どう企業と仕事をしていけばいいのだろうか。

講師はツイッターのフォロワーが13万人超の、Web漫画家のやしろあずき先生。主にSNS漫画家と企業をつなぐ仕事をされている株式会社wwwaap(ワープ)代表取締役社長、中川元太先生。そして新連載研究会の主催である東京ネームタンク代表のごとう隼平先生と、小説家で漫画原作者である架神恭介先生の4名。

和やかな雰囲気とは裏腹に、講座の内容はとても現実的で生々しい。企業との交渉方法やお金、契約書の話が具体例とともにバンバン飛びかい「おぉ、それです!それが知りたかったんですよ!」と言いたくなるような、企業と仕事をする上で知っておきたい情報がてんこ盛りの2時間だった。

企業だってビビっている

しかし、何よりも印象に残ったのは、講座を通してずっと語られていた「人間」というテーマだった。企業と仕事する際に「怖い」と萎縮する気持ちは誰にでもあると思う。企業と対等に仕事ができるのは神絵師や、輝かしい実績のある人だけ。そうでない描き手は企業から無理難題を言われ、悪意とともに安く買い叩かれ、つらい思いをするのではないか。企業と仕事なんて、恐ろしい……と、私はビビり倒していた。

講義で語られたのは、企業の側も「別に悪意があるわけではない」ということだ。
企業というものは当然の姿勢としてコストの削減を考えるらしく、そこに悪意はないのである。びっくりするような金額で発注してくるのも「漫画・イラストの相場」を企業側も知らないからなのである。「企業も相場を知らない」という事実が私には新鮮だった。
そして、最初に提示される金額や納期は、先方の「希望」にすぎない。
「えっ! なら先方に『やだよー! もう5万円くれよー!』って言っていいんですか?」という架神先生の質問に「言うだけは言っていいと思いますよ。」とあっさり答えるゲストのお二人。この発言には心底、驚いた。言っていいんだ…。

もちろん言うだけではダメで、金額を上げるに足る理由を合わせて提示しなければならない。その交渉をするためにも、発注を受ける作家側にも相場の知識が必要なのである。なるほど、知識は力なのだと実感する。

それに発注者側である企業も、やりとりするのは人間。
「頼む側も人間ですから」
向こうも内心は不安でいっぱいなのである。中川さんは「遅れることって当たり前にあると思うんですよ。それは仕方ないと思うので。でも連絡がないと不安」と話す。だから連絡はこまめに欲しいし、それができる人には仕事がふりやすい。

誰にでも企業に売れる強みがある

他にも具体的で納得できる話がたくさん聞けたが、そもそも企業から仕事をもらえなければ話にならない。やしろ先生のように「フォロワー数13万以上のツイッタラー」という強さがあるからこそ仕事の発注があり、このような交渉のテーブルにつけるのではないか? そう考えると自分にはあまり関係のない話なのかな、と一歩引いた気持ちになりかけた時、架神先生が会場に向けた言葉が強く刺さった。

「今回はツイッターに強いやしろ先生の話をしていますが、これは一つのモデルケースにすぎません。みんな『独自の強み』があるのだから、それを探しましょう。」

これは一部の、突出した実力がある人にだけ向けた話ではない。イラスト・漫画描きたちはみな、絵を描き上げる・漫画を描き上げるという優れたスキルを持っている。そんな人々が自分の「強さ」を見つけられたなら、この講座の処世術はとても役に立つだろう。

自分の「強み」がわかれば、私でも企業と交渉ができるのかもしれない。
そんな希望を見出したビジネス講座であった。
(文・ノガミ陽)

「漫画家ビジネススキル講座」の動画を見る

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